王超的博客

网络借贷平台开开贷网站推广方案

王超 — Mon, 16 Apr 2012 18:47:37 +0800

目标用户群：开开贷的主要目标用户是那些需要小额借贷，和有闲置资金需要投资渠道的人。

推广目的：让目标用户找到开开贷网站，并在网站上成功进行借款或者放贷。积累大量有效用户，推广品牌知名度。

竞争对手：P2P网络借贷平台竞争比较激烈，主要的竞争对手：人人贷，安心贷，你我贷，拍拍贷。各个平台趋于同质化，差异化是不错的战略。

主要的推广手法：

SEO（搜索引擎优化）

需要长期执行的工作，最主要的推广方法，也是性价比最高的获取流量的方法，其目标是通过对网站各方面的分析和调整，让某些关键词（比如：网络借贷，青岛无担保借款）等词语排列到百度等搜索引擎的靠前位置，只需要投入技术和精力，就可以长期获取精准的用户流量。目前p2p网络借贷行业的搜索排名竞争并不是很激烈，所以seo还是有很大的执行空间，其主要的操作如下：

关键词分析：

通过行业研究和用户分析，首先确定网站主关键词，网站的优化围绕主关键词展开，争取主关键词搜索排名进百度首页。次要关键词4个，尽可能提高每一个次要关键词的排名。

持续发掘长尾关键词，也就是用户搜索的比较长的但是竞争不激烈的关键词，容易排名到首页，长期积累长尾关键词的排名，效果甚至能够超过主关键词或者次要关键词。

网站结构优化：

精确部署主关键词和次要关键词到主页和各频道页。制作更清晰的网站构架，更友好的网站url。开开网目前的网站结构还有不少不合理的地方，例如某些内容性的网页对于非注册用户是不可见的，这样既流失了一些潜在用户，又阻碍是搜索引擎收录和排名。

同时优化用户界面和使用流程，提高用户体验. 内容建设:

开设专门的内容频道（也可以是论坛），持续增加高质量内容，提高收录量的同时，争取长尾关键词的排名以带来用户。尽量开放多的页面给搜索引擎索引。

链接优化：

优化网站内部结构，让链接更具有相关性，清晰的结构，和用户体验性。提高搜索引擎爬行和索引。

外部链接建设主要是友情链接交换、软文、新闻稿、提交相应目录网站等。

流量跟踪与分析：

密切关注网站流量来源，用户性质，以及用户登录页、跳出页。通过对开开贷网站流量来源的分析，以确定最有效的网络推广方法，重点使用比较有效的推广方法。通过对用户访问流程的分析，确定用户行为，调整页面，提高用户转化为有效用户。

社交推广

在各个社交网站建立开开贷的官方页面，比如新浪微博、腾讯微博、人人网、QQ空间等，申请企业认证，和用户密切互动，达到推广作用。

开发关于借贷、利息、理财方面的应用，发布到社交网站或者其他平台上，以引导流量和推广品牌。

社区运营

目前的开开贷会员论坛还比较简单，没有明确的主题。可以赋予社区一个主题，这样可以吸引不少粘性用户。比如把论坛打造成高质量的理财论坛，可以把有理财需要的用户引导到借贷理财上面来；也可以以创业为主题，吸引创业者关注，因为创业者是资金需求比较多的用户群。

邮件推广

建立用户邮件数据库，适时适量地给用户发送邮件。比如当网站有什么大的信息发布时，发送全体用户。一些用户两个月未登录开开贷事，发送提示邮件。和用户保持联络，提高用户粘性。

软文推广

专人持续创作开开贷软文，发布到各大论坛，博客，新闻网站等，提高品牌知名度，同时有利于网站排名。

病毒式推广

设立用户推荐机制，鼓励用户发动亲朋好友使用开开网。比如成功推荐多少通过实名认证的会员，推荐者获得多少积分/礼品/现金/等级。

事件营销

策划有新闻效果的事件进行炒作，间接推广开开贷品牌。

付费直投广告

找同样用户群的网站直接投放banner广告，一是传播品牌，二是直接带来用户，三可以增加网站权重，间接提高网站流量。推荐的网站类型：理财类网站——拉投资者；创业类网站——拉贷款者。

付费关键字广告

以百度推广和google adwords 为主，选取精准的关键词，也就是想要借款或者投资的人要搜索的关键词，比如网络借贷平台、无担保借款，获取精准的流量，也就获得了高质量的用户。

其他可操作的推广方式：问答推广，发帖推广，活动推广，博客营销，短信群发，新闻稿等。开开贷网站的推广需要各种推广方式整合进行，SEO需呀作为基础的推广工作，配合其他数种推广守法，可能有一两种方式成功做到位就能带来理想的效果。

网站优化具体操作思路

王超 — Mon, 16 Apr 2012 18:46:35 +0800

网站优化具体操作思路

1). 目标关键词分析

2). 网站结构优化

3). 内容建设

4）.内链优化

5). 外链建设

6）.效果监控

1). 目标关键词分析

网站分析：网站类型?网站业务?网站目标群?

关键词分析：目标客户常搜关键词及搜索量列表待选目标关键词的竞争对手分析，包括市场份额、内容特征、网站竞争力弱强等。

定位目标关键词：

1. 目标关键词及搜索量

2. 附带长尾关键词及搜索量

3. 长尾关键词分布与规划

2). 网站结构优化

合理规划站点架构，简洁明了为目标

好的站点架构，可以大大提升网页收录数量

扁平化的结构仍然是理智的选择

辅助导航很重要(面包屑导航，次导航)

内容页穿插长尾关键词连接进行锚文本设置。对于行业站来说非常重要。

html网站地图

Xml网站地图

3). 内容建设

持续地增加有原创度的网站内容。

产品信息

行业新闻

知识文章

4）.内链优化

URL标准化

首选域

Robots.txt

次导航

控制文章内部链接数量

链接对象的相关性要高

给重要的网页更多的关注

使用绝对路径

提高搜索引擎对网站的爬行索引效率

集中主题，使该主题中的关键词在搜索引擎中具有排名优势

5). 外链建设

想各个搜索引擎提交网站网址

寻求友情链接

提交相关目录

购买广告

博客论坛发布链接

6）.效果监控

安装网站流量统计模块，密切关注网站流量情况。以此调整优化策略，同时提高用户体验和转化率。

方舟子大战韩寒观战感

王超 — Mon, 16 Apr 2012 18:45:44 +0800

在之前，韩寒、方舟子包括之前和方舟子干上的的罗永浩都是我的偶像。一般情况下，一个人的偶像应该是有相同性的，不应该成为对立的两方。所以当方舟子和罗永浩干上的时候，以及现在方舟子和韩寒激烈干着的时候，像我这种粉丝就多少感觉到有些别扭。。。你们，，你们怎么能干上呢，难道我们思维混乱精神分裂吗？同时比较喜欢两个水火不容的人？我被逼着成了方舟子口中的“骑墙派”。。。

现在是不折不扣的骑墙派。非常想看到一方打倒另一方，好让自己迅速地站好队，因为骑墙咯得蛋疼。

但是你仔细看方舟子和韩寒的采访，又感觉双方都有道理，都有信心，势均力敌，难分你我。

韩寒有代笔的嫌疑吗？

原来从来不怀疑韩寒，但是顺着方舟子的思路去质疑了一下，我靠，太有道理了。主要的质疑理由就是韩寒成名时的文风和现在韩寒的文风，以及和韩寒口头表达方式上的区别。我们可以推测一个人造天才的故事：一个文学追求者叫韩仁均，文学之路不是很顺利，以韩寒作为笔名发表一些文章，但苦于千里马常有而伯乐不常有一直郁郁不成大家。这样的生活一直到自己的儿子出生，韩仁均对于文学的追求理所当然地寄托给了自己的儿子，所以索性把自己的笔名韩寒取名给自己的儿子。在儿子成长过程中，爸爸还是以这个笔名进行文学创作，同时竭力培养自己的儿子继承自己的文学追求，广读诗书，参加一些大赛。由于爸爸已经明白成名需趁早的道理，而且手上又有很多自己以韩寒为笔名创作的不错的文学作品并不受欢迎，不如索性把这些作品从此韩寒转嫁到彼韩寒身上吧。这样两个韩寒的文学追求，造就了一个文学天才——韩寒。有道理吧？精彩的故事吧？

而且，最近韩寒的“韩三篇”，真的让人大跌眼镜，被多少人称之为“当代鲁迅”，“当代胡适”的韩寒在春节到来之前竟然抛出三篇有失水准的文章“谈革命”“说民主”“要自由”。基本的意思是：中国人的这素质，革命也没有用；中国人的这素质，民主也白搭；别期望我怎么着，我只希望我女儿好好地生活。难道真是红颜祸水，身边多了两个女人的韩寒，水准下降的如此之快，倒戈的如此让人意想不到。这也是为什么包括麦田的那么多人开始质疑现在的韩寒和之前的韩寒其实是两个人的理由了。

打假斗士方舟子

这个留学归来的打架斗士，有追求事实的精神，敢于直言，不怕挑战权威，甚至不怕人身安全收到威胁，所以我们应该说，他是一个纯粹的人，我们需要这样的人。但是这个打架斗士让人不能接受的地方就是：他专打偷粮的老鼠，不打吃人的老虎。尤其他有个姓司马的好朋友以成功全票当选五毛党主席。。。。

在这个国度特有的制度和文化下撒谎是基本的生存技能，哪个达官贵人、文人骚客屁股下没有屎呢？而打架斗士方舟子总是乐于找到一个屁股最干净的（当然也有屎）的人指着说：你看，你看，你屁股下有屎，你屁股下并不是干净的，大家都来看看！！。。。看啥看啊？？

这样的事有意义吗？

无论是韩寒还是方舟子，都算有为青年，同属中产阶级阵营，大事没干成，处在同一阵营的你们却干起来了，着实让人痛心疾首啊。不光如此，在微博上，本来很多有家国胸怀的人因为很小的面子上的事情掐的你死我活，你们不知道有很多人看你掐起来了就舒了一口气啊。多少本应该被公众关注的事情，被你们这破事给掩盖了；一个搞民间借贷的罪犯，甚至是无罪却要被判死刑，本来有希望用民意救回来，同时挽救中国民间金融，也被你们的掐架给毁了。。。

而且这种争论是没有输赢的，前段时间的方罗之战谁胜谁负？方还是方，罗还是罗。今日的方韩之战也注定是一场闹剧，没有胜负，浪费时间，浪费精力，浪费口水，只有阶级对面的人们正在黑暗里偷笑。

2011年中国互联网的十大事件

王超 — Mon, 16 Apr 2012 18:44:41 +0800

1. 再度被指涉嫌垄断

2011年2月18日，中文百科网站互动百科正式向国家工商行政管理总局提交了针对百度的反垄断申请书，要求对其立案调查并处以7.9亿罚款。百度百科与互动百科积怨已久，去年年底，互动百科CEO潘海东曾在网上连发三封公开信，质疑百度竞价排名并呼吁百度要阳光一些，但李彦宏并未公开回应。此前，百度多次因涉嫌垄断遭到各方指责。

2. 奇虎、人人等海外上市

2011年3月30日，公司奇虎360在美国纽交所上市，发行价为14.5美元，开盘价为27美元，涨幅高达86 %。奇虎360免费为用户提供互联网和手机安全产品，积累了庞大的用户群，继而通过广告和增值服务实现盈利。在奇虎360之后，人人公司、网秦、世纪佳缘、凤凰新媒体、淘米网等互联网公司相继赴海外上市。

3. 首批第三方支付牌照发放

2011年5月26日，中国人民银行发布公告称，5月18日，人民银行已向支付宝等27家机构下发“非金融机构支付业务许可”。其中包括支付宝、财付通、商服通、快钱、盛付通、银联、汇付天下、拉卡拉等，支付牌照已以邮寄的方式发放给相关企业及单位。

4. 金山董事长求伯君宣布退休

2011年7月5日，金山软件董事长兼CEO求伯君公布退休计划。董事会提名委员会提名雷军出任董事长并获一致通过。7月6日，腾讯斥资8.92亿港元，通过受让金山软件董事长求伯君和非执行董事张旋龙共计15.68%的股权入主金山，成为金山第一大股东。

5. 支付宝VIE风波和平解决

2011年7月30日，阿里巴巴集团、雅虎和软银联合宣布，就支付宝股权转让一事正式签署协议，支付宝的控股公司浙江阿里巴巴电子商务有限公司承诺，当支付宝的某种形式变现时，支付宝会将变现收入的一部分支付给阿里巴巴集团。这一协议的出台，意味着支付宝成为符合央行对第三方支付相关规定的纯内资公司。

6. 中华网提交破产申请

2011年10月5日，中华网投资集团（CDC）向美国亚特兰大破产法庭提交破产申请，由此，这家中国第一家赴美上市的互联网公司，在12年后再度成为第一家申请破产的赴美上市中国互联网公司。数据显示，公司今年股价已经下跌88%，2000年刚刚上市不久时，股价曾经达到220美元。

7. 盛大网络宣布私有化

2011年10月17日，盛大网络宣布，公司董事会已收到CEO陈天桥提交的初步非约束性建议函，以每股美国存托股41.35美元（相当于每股普通股20.675美元）的现金收购陈天桥、陈天桥妻子雒芊芊（盛大网络非执行董事）、及陈天桥弟弟陈大年（盛大网络COO兼董事）目前尚未持有的盛大网络的剩余全部流通股。

8. 微博实名制开始施行

2011年12月16日，北京市人民政府新闻办公室、市公安局、市通信管理局和市互联网信息办公室共同制定的《北京市微博客发展管理若干规定》出台，微博客用户必须进行真实身份信息注册后，才能使用发言功能。

9. CSDN天涯网等用户信息泄露

2011年12月21日，有“黑客”入侵国内知名程序员网站CSDN，致使600余万明文注册的邮箱账号与密码被严重泄露，用户数据资料被放到网上可公开下载。此后，网上再曝天涯社区、人人网、开心网、多玩网、新浪微博等用户信息也被泄露。此事一出，再次引发了网民关于网络安全的热议，掀起了一股“改密码”的大潮。

10. 下一代互联网产业目标确定

2011年12月23日，国务院召开常务会议，研究部署加快发展我国下一代互联网产业。会议决定，2013年年底前，开展国际互联网协议第6版网络（即IPv6）小规模商用试点，形成成熟的商业模式和技术演进路线。

网络借贷平台开开贷网站推广方案

王超 — Wed, 21 Mar 2012 22:28:55 +0800

目标用户群：开开贷的主要目标用户是那些需要小额借贷，和有闲置资金需要投资渠道的人。

推广目的：让目标用户找到开开贷网站，并在网站上成功进行借款或者放贷。积累大量有效用户，推广品牌知名度。

竞争对手：P2P网络借贷平台竞争比较激烈，主要的竞争对手：人人贷，安心贷，你我贷，拍拍贷。各个平台趋于同质化，差异化是不错的战略。

主要的推广手法：

SEO（搜索引擎优化）

关键词分析：

网站结构优化：

同时优化用户界面和使用流程，提高用户体验.
内容建设:

链接优化：

优化网站内部结构，让链接更具有相关性，清晰的结构，和用户体验性。提高搜索引擎爬行和索引。

外部链接建设主要是友情链接交换、软文、新闻稿、提交相应目录网站等。

流量跟踪与分析：

社交推广

在各个社交网站建立开开贷的官方页面，比如新浪微博、腾讯微博、人人网、QQ空间等，申请企业认证，和用户密切互动，达到推广作用。

开发关于借贷、利息、理财方面的应用，发布到社交网站或者其他平台上，以引导流量和推广品牌。

社区运营

邮件推广

软文推广

专人持续创作开开贷软文，发布到各大论坛，博客，新闻网站等，提高品牌知名度，同时有利于网站排名。

病毒式推广

设立用户推荐机制，鼓励用户发动亲朋好友使用开开网。比如成功推荐多少通过实名认证的会员，推荐者获得多少积分/礼品/现金/等级。

事件营销

策划有新闻效果的事件进行炒作，间接推广开开贷品牌。

付费直投广告

付费关键字广告

以百度推广和google adwords 为主，选取精准的关键词，也就是想要借款或者投资的人要搜索的关键词，比如网络借贷平台、无担保借款，获取精准的流量，也就获得了高质量的用户。

网站优化具体操作思路

王超 — Thu, 23 Feb 2012 14:21:54 +0800

网站优化具体操作思路

　　1). 目标关键词分析

　　2). 网站结构优化

3). 内容建设

4）.内链优化

5). 外链建设

6）.效果监控

1). 目标关键词分析

网站分析：网站类型?网站业务?网站目标群?

关键词分析：目标客户常搜关键词及搜索量列表待选目标关键词的竞争对手分析，包括市场份额、内容特征、网站竞争力弱强等。

　　定位目标关键词：

　　1. 目标关键词及搜索量

　　2. 附带长尾关键词及搜索量

3. 长尾关键词分布与规划

2). 网站结构优化

合理规划站点架构，简洁明了为目标

　　好的站点架构，可以大大提升网页收录数量

　　扁平化的结构仍然是理智的选择

　　辅助导航很重要(面包屑导航，次导航)

内容页穿插长尾关键词连接进行锚文本设置。对于行业站来说非常重要。

html网站地图

Xml网站地图

3). 内容建设

持续地增加有原创度的网站内容。

产品信息

行业新闻

知识文章

4）.内链优化

URL标准化

　　首选域

　　Robots.txt

次导航

控制文章内部链接数量

　　链接对象的相关性要高

　　给重要的网页更多的关注

　　使用绝对路径

　　提高搜索引擎对网站的爬行索引效率

　　集中主题，使该主题中的关键词在搜索引擎中具有排名优势

5). 外链建设

想各个搜索引擎提交网站网址

寻求友情链接

提交相关目录

购买广告

博客论坛发布链接

6）.效果监控

安装网站流量统计模块，密切关注网站流量情况。以此调整优化策略，同时提高用户体验和转化率。

方舟子大战韩寒观战感

王超 — Thu, 02 Feb 2012 10:42:12 +0800

现在是不折不扣的骑墙派。非常想看到一方打倒另一方，好让自己迅速地站好队，因为骑墙咯得蛋疼。

但是你仔细看方舟子和韩寒的采访，又感觉双方都有道理，都有信心，势均力敌，难分你我。

韩寒有代笔的嫌疑吗？

打假斗士方舟子

这样的事有意义吗？

2011年中国互联网的十大事件

王超 — Sat, 31 Dec 2011 13:23:12 +0800

1. 再度被指涉嫌垄断

2. 奇虎、人人等海外上市

3. 首批第三方支付牌照发放

4. 金山董事长求伯君宣布退休

5. 支付宝VIE风波和平解决

6. 中华网提交破产申请

7. 盛大网络宣布私有化

8. 微博实名制开始施行

9. CSDN天涯网等用户信息泄露

10. 下一代互联网产业目标确定

现在网上开店为什么比较难

王超 — Tue, 15 Nov 2011 13:19:18 +0800

第一波吃螃蟹的人，总是能得到很好的回报。后来跟进的人就不那么幸运了。

很多事情往往就是这样，比如说炒股，早起开户买股票的人发了小财，然后08年全民都来炒股了，结果甚是悲惨；比如说炒房，2000年以来的炒房客基本没有赔钱的，然后到了10年之后，平民炒房的势头来了，估计房产泡沫也款崩了，又要有人遭殃了；比如说本文要提到的开网店（主要是开淘宝店）也是这样。

现在开网店也迎来了全民行动的时期，经常有不少朋友发来他网店的地址，或者找我让我知道他开自己的网店。不管会不会技术，懂不懂网络，有没有货源，辞职开网店或专业业余开网店的人越来越多了。

对比很多类似的事情，我们基本可以得出结论：开网店这种方式已经走到了平民阶段，所以网店的成功率会大大下降。凡事要赶早，现在开网店确实有点完了，成功也比较难，远近就是网店数量多，而且巨头多，再加上网络购物信用评价比较重要，就使得新起步的卖家很难获得很好的销售。再加上新手网络推广知识不够多，货源可能是N手货源，没有价格优势。造成的最后结果是网店开了一批，死了一批。

同时网店的成本在上升是不争的事实。店铺装修费用，广告费，功能费，库存费用，推广费用，人力费用，都在上升，使得开网店不再是可以白手起家的行当了。

所以想网络开店的朋友们，不要低谷的开网店的难度，多做准备，多做调研，多学习，多坚持，才能在现在的电子商务市场中分到一小块蛋糕。

商家都有垄断的倾向——谈报复淘宝商城事件

王超 — Wed, 12 Oct 2011 08:24:22 +0800

一早起来看微博和新闻，除了CGC事件以外就是淘宝商城的涨租导致众商家抵抗的事情。

QQ群有消息称11日晚21点，近5000中下卖家在YY语音集结,决定通过拍商品、给差评、拒付等手段对淘宝商城大店进行恶意攻击。晚上10点，欧莎、韩都衣舍、七格格、优衣库等大店多款宝贝被迫下架。据悉淘宝商城发布的2012年招商政策，把保证金调整为1~15万,技术年费从每年从6000提高到了3万和6万两档。

“这将让大店陷入两难，不发货对方全部申请赔偿，72小时不发货可得到赔偿，这样那个大店扣分都可以扣到关店了。如果商家72小时内货全部发完，那些人则先全部确定收货，然后几千个人全部给0分或1分，然后一起申请退款，又因为是7天包退，其退款率马上会攀高接近100%

这次淘宝商城事件起因是淘宝商城上涨服务费与保证金之后，一批中小企业卖家开始策划报复淘宝商城的一些大卖家，号称要弄死一批，已经导致韩都衣舍全线下架！淘宝微博表示“小泥鳅就是小泥鳅，掀不起大浪的；自身格局不提升，只知道欺负无辜邻居算什么本事？永远小泥鳅一条，成不了龙的”

淘宝商城已经成了【淘宝伤城】为了表达对淘宝商城新规的不满，数千人，狂点直通车广告，把大商家产品拍下后全部确定打0-3分，然后申请退款，造成目前OSA、韩都衣舍等网站被迫下架全部产品。截止至23：10分，欧莎家近30天退款总次数已达19402次，韩都衣舍家13985次，七格格家6769次，百分之一家17601家！

追根溯源地想一下，发生这种事件的根本原因是什么？我想还商家都有倾向于垄断自己所在市场的倾向，因为垄断可以有价格主导权，从而获取暴利。那么这次事件的起因就是淘宝的垄断心理在实际中的表现。

为什么淘宝现在要涨淘宝商城的服务价格，而且涨的这么厉害？你可能说现在淘宝做大了，众多商家都在淘宝上发财，淘宝多收一些服务费合情合理，但是算过淘宝这一提高给很多并不是很成熟的卖家带来多大的负担，淘宝又能创收多少？

或许你也会说，淘宝人家自己的平台，你想去开店就开，不开人家不为难你啊。但事实上不是这样，其实淘宝在电子商务平台的市场上占据明显的垄断地位，第二名拍拍不知道被淘宝摔出多少米远。在这样的垄断地位下，淘宝就开始制定垄断价格了。在垄断市场的情况下，消费者（付款方）其实没有处在一个公平的交易环境下，垄断方把市场作为要挟除暴定价是对消费者的不公平。
所以我觉得淘宝这次涨价很不道德很不人道，众多商家的抵抗是在维护自己利益和市场公平。就想美国上演的占领华尔街游行一样，是在维护自己的权益，这种权益是在机器隐蔽的情况下被侵犯的。

我想如果在一个法制的市场经济国家里，淘宝也会受到反垄断调查的。商家都自觉不自觉地想垄断自己所在的市场，淘宝正在这样干，正在以这种方式圈钱。当然悲观的事，在祖国这样一个经济环境下，垄断是家常便饭。